正如他们所描述的为了在

这一切都与独特的销售主张有关。在这种情况下是温和的而不是单一的喉咙刺激案例图片来源然而随着市场上产品数量的增加仅仅通过指出好处来销售产品变得更加困难。正如里斯和特劳特所说你更好的捕鼠器很快又出现了两个类似的捕鼠器。两者都声称比第一个更好。他们描述了广告的下一阶段在上世纪九十年代和二十世纪九十年代达到顶峰如果我们将广告狂人视为大卫奥格威开创的图像时代我们可能都会对这一阶段产生共鸣。在此期间成功的营销活动出售的是品牌和产品的声誉或形象而不是其功能。里斯和特劳特引用奥美的话说每一个广告都是对品牌形象的长期投资。例如海瑟薇衬衫和劳斯莱斯。


该广告重点关注的不是产品的好处而是吸烟者的形象。具有思考 澳大利亚 WhatsApp 号码列表 者的过滤器和吸烟者的品味。但随着越来越多的品牌模仿这些成功营销活动的策略空间变得更加拥挤消费者变得更加厌倦这些技术变得不再有效。根据里斯和特劳特的说法这将广告世界带入了的定位时代这也是他们对自己的定位。我们沟通过度的社会中取得成功公司必须在潜在客户心目中建立一个位置这个位置不仅要考虑公司自身的优势和劣势还要考虑其竞争对手的优势和劣势。这一切都是为了将温斯顿定位为真正品味的品牌而不是其他承诺品味但未能兑现的品牌。然而尽管广告策略在一个世纪的过程中发生了这种演变但所有这些不同的方法最终都是基于市场规范。





产品时代向你推销功能和好处以换取金钱形象时代向你推销形象和生活方式以换取金钱定位时代向你推销为什么某家公司是满足你需求的合适公司以换取金钱。社会规范和忠诚度当谈到社会规范时便宜什么时候不会获胜。社会规范涉及社区关系和忠诚度。如果你的姐姐要结婚你不会进行成本效益分析来决定是否应该去参加她的婚礼或者如果你去隔壁邻居烧烤食物是否会更好旅行是否会更便宜。如果有什么相反的情况有些人就会走向极端以至于他们会为了参加朋友的婚礼并带上奢华的礼物而负债累累。